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【財新網(wǎng)】（記者 安麗敏）上汽通用今后將以季度為單位制定銷售目標和策略。公司副總經(jīng)理施弘在28日接受財新記者采訪時透露這一消息。銷售策略變化是2015年汽車市場“斷崖式下跌”導(dǎo)致的?！鞍凑諅鹘y(tǒng)的思路
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中國經(jīng)銷商特別是豪華汽車經(jīng)銷商集體虧損——這個數(shù)字未達到汽車廠商2013年年底的預(yù)期，而長期以來這些汽車廠商已經(jīng)習(xí)慣于根據(jù)自己的產(chǎn)能來制定銷售目標，他們也沒有在市場波動時給自己的經(jīng)銷商留出應(yīng)有的緩沖空
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廠商能夠合理產(chǎn)能規(guī)劃，制定銷售目標，與汽車經(jīng)銷商平等合作，并將在必要時候，通過法律手段維護汽車經(jīng)銷商權(quán)益。 所謂價格倒掛，即新車售價低于其進價，毛利潤為零，甚至為負數(shù)。 有業(yè)內(nèi)人士向財新記者舉例，汽車
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系改革，引進激勵策略，采用年初制定銷售目標，年末實行末位淘汰制的銷售模式，取得了顯著成效，且三季度推出了行權(quán)條件頗高的股權(quán)激勵計劃，更是彰顯了公司對未來發(fā)展的信心。 報告期內(nèi)，公司新簽訂單較多，其中年
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商會給經(jīng)銷商制定銷售目標和每款車的指導(dǎo)價，并根據(jù)銷售情況給經(jīng)銷商返點，最差的返6%，最好的返10%?！胺迭c是在下一次進貨時，根據(jù)經(jīng)銷商上一期銷售情況兌現(xiàn)，這進一步增加了經(jīng)銷商的壓力。”馬女士坦言。 而
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有明確又詳細的目標了，可以為之努力了。 制定清晰的活動目標 制定銷售目標的最后一步是確定自己應(yīng)從事哪些活動，才能達到預(yù)期的銷售水平。你得打多少通電話，才能獲得多少次與客戶會面的機會？你得準備多少次演講
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有29個項目，其中11個位于成渝經(jīng)濟區(qū)、14個位于珠三角經(jīng)濟區(qū)。 潘軍指出，花樣年目前在售項目已有十個，其中包括成都地區(qū)最高寫字樓——成都喜年廣場。 潘軍還表示，今年上半年公司已經(jīng)完成年初制定銷售目標
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