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增長率以及客戶貢獻度等多維因素。 當前科創(chuàng)板投機炒作風氣盛行，市場錢多、資金抱團、流向集中。上述投行人士認為，這些被簡單炒作的公司下跌也會很快?！拔浵伒娜雸銮∏∈瞧揭质袌龅挠行мk法，優(yōu)質(zhì)大盤企業(yè)的進入
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行130億股——H股占大頭，主要是因為當時香港市場容量更大。 至于如何定價，上述外資行人士認為，最為靠譜的定價方式還是看可比公司的市盈率（PE）。PE定在多少倍，還要綜合考慮流量、客戶增長率以及客戶貢
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。比如該行北京蘋果園社區(qū)支行綜合零售金融資產(chǎn)規(guī)模中老年客戶貢獻度約60%；北京甘家口支行的存款、理財、代銷資產(chǎn)規(guī)模中老年客戶貢獻占比達70%。 興業(yè)銀行杭州分行零售事業(yè)部總經(jīng)理何維介紹，目前該行在嘉興
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行不可能逐一審批?？傂兄贫▋r格策略、模型和參數(shù)，明晰授權(quán)規(guī)則及考核方式，將具體價格選擇權(quán)給基層行，通過風險和財務(wù)約束引導、技術(shù)手段支持基層行定價。基層行則結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r、客戶貢獻度等綜合算賬，自主定
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制上也很獨到。單個小微企業(yè)金融產(chǎn)出少、人工網(wǎng)點分攤成本高，而提高定價又會將風險低的好客戶逆向淘汰。因此，通過交叉銷售降低成本和提高客戶貢獻度是小微企業(yè)業(yè)務(wù)的重點。例如，在美國，企業(yè)結(jié)算存款不支付利息
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10%，有的則根據(jù)客戶貢獻度實施差別化定價，經(jīng)過一段時間的調(diào)整適應(yīng)后基本趨于一致。而小型城商行、農(nóng)信社、農(nóng)商行等為了爭取存款，大部分將所有期限存款利率上浮到頂。 中小金融機構(gòu)利率定價能力和風險管理能力
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最好不要有利益沖突。在傳統(tǒng)方案下，理財經(jīng)理推遲銷售，或者將柜員的推薦判定為無效，就能多拿傭金。相對而言，不分情況一刀切更合理。 二、??????????? 什么都是概率問題。確實，客戶貢獻度有大有小
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比客戶數(shù)由2002年底的1.18億元增至2010年底的5.84億元，收入由1285.6億元增至4852.3億元，利潤主要靠總量增長，單位客戶貢獻度變化不大，絕對價格維持高位，2010年凈利潤率高達
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